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?合并22天:滴滴快的新公司总裁柳青专访

发布日期:2015年02月15日      责任编辑:xieying      出自:i天下网商
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柳青透露,合并事宜的内部代号是“情人节项目?#20445;?#21452;方从122日开始正式接触,至上周末前达成,并迅速完成股东各方面签字。新公司采取CO-CEO架构,滴滴创始人程维和快的创始人吕传伟担任联合首席执行官。柳青没有回答新公司的法人代表由谁担任。

 

专访开始前,柳青特别回应此前外界报道:这次合并是两家公司管理团队主导,不像外界所说的?#20174;?#25237;资方博弈,有经验的人?#27982;?#30333;,两家公司都是才进行了一轮融资,没有刚融资就被?#26102;?#26041;逼迫合并的。她?#25285;?#20851;于股权比例的报道,都是不对的,“但目前考虑到各方面情感,暂不能披露”。

 

以下是本次专访中一些问题节选:

 

22天达成交易细节

 

21世纪》:这次合并(或并?#28023;?#24418;成的新主体锁定权益比例时,参照了哪些估值标准进行折算(对两家公司的?#21152;新剩?#24066;场研究表面上?#21046;?#24456;大)?两家公司的创?#32426;?#38431;在其中要保持“绝对控制权?#20445;?#21344;到多大份额的权益?#31185;?#20182;各方的持股比例是否明显发生变化?有无退出方?

柳青:我们和快的方面同事商量了一下,我们能讲的是,双方股权比?#19979;?#24847;,合理。具体数字现在不方便说。外传的数据都不对。财务投资者目前没有退出,都很?#26149;謾?#20844;司是否在香港进行整合,现在还不方便披露。

 

21世纪》:此前报道说公司估值60亿美元。程维的内部邮件中称,合并“中国互联网历史?#29486;?#22823;的并购案?#20445;白?#24555;创造了一家中国前十的互联网公司?#20445;?#36825;个定性是基于公司交易后的估值吗?

柳青:是的。是基于交易中的估值。上一轮融资额对这次交易的估值,没有太直接关系。(2014年末统计显示,中国互联网上市公司第十位市值约在40-50亿美元之间)

 

21世纪》:有人认为,这是难见的两家在上升期公司选择合并,势必要取舍。这当中滴滴创?#32426;?#38431;、管理层放弃了?#35009;矗?#25112;略投资者妥协了?#35009;矗?/span>

柳青:主要放弃的是对彼此的成见,都是竞争对手,一直厮?#20445;?#35748;识到这个市场远超过自己原来想象。腾讯和阿里巴巴两边的马总都很祝贺,但是?#27982;?#26377;主导参与。我们在交易谈判前有知会股东、投资人。

 

21世纪》:也有人认为,通过合并以权益空间置换?#28404;?#31354;间,能够有助于巩固用户规模,腾出精力发现新的盈利点。这是不是双方认同的交易逻辑?还?#24515;?#20123;?#28404;?#19978;的理由,是快速达成协议的关键?

柳青:我们新的?#28404;?#36824;是会聚焦在“出?#23567;?#39046;域,现阶段主要还是城市内。你们可以想象,公交、代驾、拼车,只要是出行的环节?#23478;?#25506;讨。现在专车?#28404;?#30340;规模冉冉升起,还是2015年的持续发力点。在建立自己租赁车方面,?#37096;?#20197;有考虑。

 

过渡期的融合与竞争格局

 

21世纪》:合并后的公司,怎么解决人员分流、薪酬激励重建、管理层、团队文化融合?#20219;?#39064;?哪些东西是暂时不会变的?有两个CEO,但只有你一个总裁,你对快的团队要做的第一件事是?#35009;矗?/span>

柳青:未来肯定是一个团队。过渡期现在还不确定,可能会有6个月。出行?#28404;?#38750;常多元化,今年两家公司?#23478;?#25512;出新?#28404;瘢?#38656;要大量的人力,所以前端和后台、数据都会逐渐整合在一起。

 

合并?#38498;螅?#25353;例一般都会有个“整合办公室?#20445;?#21452;方最核心的管理层都参与到办公室中,我们还在讨论谁担任“办公室主任”。如果想成事,我们就要考虑清楚,公司的目标到底是成就出行梦想,还是个人英雄主义。所以最重要的tradeoff就是,我们要放下自己。

 

完全从外部角度看,两家公司类型趋同,但其实很多区别,比如擅长的区域,比如快的?#23567;?#19968;号专车”的专门应用。以及团队中人的区别。不会变的东西比如,两边产品目前还是这个状态,未来主要看用户体验,在支付、地图?#30830;?#38754;的合作和运用,都会根据用户体验决定,这些都是新公司未来发展的独立性。未来肯定会?#22266;?#32943;定还是要教育用户。

 

两边的技术团队之前也一直有沟通。两周前我和程维去了杭州,大家加强认识了解,不然就是很冰冷的交流。

 

?#19968;?#20570;的第一件事,是?#33322;?#21435;拜年,更多认识团队。

 

21世纪》:两家合并之后,会不会对租赁车供应方造成议价压力?本来就持有车辆和牌照资产的公司(如神州、易道)是否更坚决加快O2O衍生?#28404;?#30340;推出?

柳青:我们合作租赁公司日常大部分?#28404;?#26159;长租,所以短租?#28404;?#21344;比很小,所以还谈不到两家在一起会有引起这个压力。

 

按照一些研究,原来的黑车市场跟出租车体量一样大,租赁车这方面,全中国大概只有十几万?#20061;?#29031;。相比较传统市场,还是很少。合并应该也不会涉及到垄断问题。我们属于移动出行行业,大家都是利润、收入?#36141;?#21069;期的公司,收入低的企业应该不涉及这个问题。

 

21世纪》:是否可以探讨今后几个?#28404;?#25299;展方向的可能性:比如由人流到物流,由城市向城乡,由国内到国际。哪一个方向是你们合并,资金集约度更高后,会优先考虑投入资源的?

柳青:?#21152;?#21487;能。都还在计划,不太方便具体透露。这个行业,大家觉得这两家并了好像会怎么样。其?#28404;?#20204;看来还是有很多非常强大的玩家在里面,我们还要强调定位,未来着力发展的点。两方各自的战略规划,会在原有基础上有调整、整合,不会特别大的方向?#21592;?#21270;。

 

更多的是要把我们的用户需求细化,升级。今年我们本来?#24067;?#21010;会多覆盖一些城市,包括?#21335;?#22478;?#23567;?#36824;有就是,在产品技术上会不断升级。比如“滴米”系统,能提高司机效率,这个会巩固优化再去升级的。

 

21世纪》:是否可以?#25285;?#22914;果要继续用户和司机?#22266;?#36825;次合并后,用?#26102;?#20928;投入来支撑要逐渐结束,转为通过其他商?#30340;?#24335;比如广告来支撑。继续将专车消费水平控制在与出租车一定价差内?

柳青:广告收入覆盖?#22266;?#25104;本的占比,是在逐渐增大,涨的比较快。这种广告我们比较审慎,做得好是双赢,做的不好影响用户体现。这部分不是我们现在关注的,现在重点是投入技术资源,不要被其他事情分散注意力。

 

21世纪》:经过这次合并,创业团队会不会有更强的上市预期,考虑通过哪些激励机制和结构设置,形成这方面预期管理和可持续性?

柳青:我们内部一直在讲的,如果一个企业就是瞄着IPO,至少承载不了出行这个梦想,没有魄力的承载不了的,这是个很大的行业。

 

如果有想要退出的投资人、高管,公司回购可能是个很好的方式。未来的管理层对这个是很?#34892;?#24515;的。

 

我们因为是一拍即合,应该不存在双方团队军心上的动荡,我们内部很开心,跟?#19979;?#30005;话,他说他们那边也很开心的。铺垫工作已经做了,全体员工对未来还是很向往的。这?#21019;?#19968;个平台足够人才发挥,大?#19968;?#26159;很期待的。


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